Energia Solar
Curso de Vendas
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MÓDULOS DO CURSO
MÓDULO I: CONHECIMENTOS GERAIS
Aula 1 – Quais as Vantagens em Investir em um Sistema de Energia Solar Fotovoltaica ?
Aula 2 – Geração, Transmissão e Distribuição de Energia Elétrica
Aula 3 - Termos e Conceitos Utilizados no Mercado de Energia Solar
Aula 4 – Diferença entre Placas Fotovoltaicas e Térmicas
Aula 5 – Sistema On Grid e Off Grid
Aula 6 – Resumo Técnico dos 2 Sistemas
Aula 2 – Geração, Transmissão e Distribuição de Energia Elétrica
Aula 3 - Termos e Conceitos Utilizados no Mercado de Energia Solar
Aula 4 – Diferença entre Placas Fotovoltaicas e Térmicas
Aula 5 – Sistema On Grid e Off Grid
Aula 6 – Resumo Técnico dos 2 Sistemas
Módulo II: Conhecimentos Específicos
Aula 7 – Clientes do Grupo “A” e “B” e suas Tarifas
Aula 8 – Resumo da resolução 482 e 687
Aula 9 – Modalidades de Geração e Compensação
Aula 10 – Prazos e Procedimentos para Homologação de Micro e Mini Geração
Aula 8 – Resumo da resolução 482 e 687
Aula 9 – Modalidades de Geração e Compensação
Aula 10 – Prazos e Procedimentos para Homologação de Micro e Mini Geração
Módulo III: Orçamentos e Propostas
Aula 11 – Visita Técnica X Comercial
Aula 12 – Informações Básicas para fazer um Orçamento
Aula 13 – Cálculo e Dimensionamento do Kit Gerador (Cliente do Grupo “B”)
Aula 14 – Tabela Greener e Precificação do Kit Gerador
Aula 15 - Ciclo do Processo de Vendas e Homologação
Aula 12 – Informações Básicas para fazer um Orçamento
Aula 13 – Cálculo e Dimensionamento do Kit Gerador (Cliente do Grupo “B”)
Aula 14 – Tabela Greener e Precificação do Kit Gerador
Aula 15 - Ciclo do Processo de Vendas e Homologação
Módulo IV: Montando a Estratégia e Partindo pra Vendas
Aula 16 – Lista de Contato e Classificação
Aula 17 - Prospecção: N1 – N2 – N3
Aula 18 – Ficha de Controle e Acompanhamento de Clientes
Aula 19 – Principais Objeções
Aula 20 – Técnica pra Quebra de Objeções
Aula 21 – Blindagem contra a Concorrência
Aula 22 – Importância e Modelo de Termo de Aceite
Aula 23 - Modelo de Contrato
Finalização do Curso de Vendas de SFV
Aula 17 - Prospecção: N1 – N2 – N3
Aula 18 – Ficha de Controle e Acompanhamento de Clientes
Aula 19 – Principais Objeções
Aula 20 – Técnica pra Quebra de Objeções
Aula 21 – Blindagem contra a Concorrência
Aula 22 – Importância e Modelo de Termo de Aceite
Aula 23 - Modelo de Contrato
Finalização do Curso de Vendas de SFV
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